Você sabia que sua marca é julgada por seus criativos em um mundo movido pela opinião de todos? Os criativos que você cria para seus anúncios de mídia social e os anúncios de banner bem pensados que fazem as pessoas comprarem seus produtos contribuem para o quociente de desejabilidade da sua marca.
Como anunciante, você sabe que fazer uma marca se destacar da multidão pode ser um desafio.
Seus anúncios em plataformas populares de mídia social, como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter e Tiktok, devem atrair seu público-alvo.
Se isso não acontecer, você pode esquecer seus engajamentos e conversões.
Descobrimos que o retorno do gasto com anúncios (a proporção entre o valor da conversão e o custo) teve implicações interessantes com criativos bem projetados em comparação com criativos de baixa qualidade.
Na adcreative.ai, descobrimos que os criativos de anúncios altamente bem projetados aumentaram o ROAS em 14 vezes!
A razão simples é que as pessoas clicam em algo que consideram visualmente atraente. E se a mensagem também repercutir nelas, é mais provável que elas verifiquem seus anúncios.
O problema com a publicidade é que não há como saber se um anúncio terá um bom desempenho ou não.
O design de um anúncio é subjetivo e está sob a alçada da equipe de design. No entanto, com os avanços tecnológicos, especialmente o aprendizado de máquina e a inteligência artificial, nossa equipe da Adcreative.ai decidiu se aprofundar nos conceitos de designs de anúncios visuais e entender o que os faz funcionar.
Portanto, para todos os anunciantes que precisam de um pouco de motivação, inspiração e insights, temos o conteúdo certo para você.
Para todos que desejam obter mais de seus anúncios e querem aprender os truques comerciais, também analisaremos os criativos de melhor desempenho e os dividiremos em componentes simples.
Tentaremos explicar a você em termos leigos e, para aqueles que quiserem se aprofundar mais, também detalharemos as leis do visual ou da experiência do usuário que trabalham a seu favor.
Portanto, neste blog, analisaremos as diferentes categorias de anúncios em banner e veremos o que funciona e por quê.
Detalhamento dos 5 anúncios de banner com melhor desempenho
Confira os anúncios em banner com melhor desempenho e por que eles estão se saindo tão bem. Analisamos esses anúncios de banner com base em seus atributos e em algumas das leis que regem a experiência do usuário.
O banner publicitário da E*trade foi muito bem-sucedido. O anúncio não é apenas bem-humorado, mas também invoca uma sensação de choque e espanto. Se você observar esse anúncio, ele cria FOMO ao fornecer os detalhes específicos e estabelece suspense ao não nomear a pessoa que deixou os US$ 15 milhões para uma galinha.
Enquanto o cliente em potencial passa por essa miríade de emoções, o que quase causa desconforto, a frase (solução) que é sutilmente amenizada para criar uma sensação de calma não é o foco da atenção, e é por isso que a visão do leitor iria para lá depois de verificar a imagem e o texto em negrito primeiro. Ou seja, "Não fique bravo; compre E*trade".
Portanto, aqui está uma lista de atributos que você pode usar ao criar seus anúncios de banner virais
Emoções
- Engraçado/Humor
- Choque (texto em negrito/na sua cara com um fato estranho)
- Suspense
- FOMO
- Desconforto
- Conforto com a solução
Em que princípio(s) esse anúncio se baseia?
Lei de Miller
Uma pessoa comum consegue manter apenas 7 (mais ou menos 2) itens em sua memória de trabalho.
A imagem de um galo é, sem dúvida, atraente, com texto em negrito, um logotipo e uma frase de efeito. Ela tem de 3 a 4 elementos simples que os usuários certamente se lembrariam, o que torna o anúncio excelente! Portanto, nesse caso específico, a ideia é implementada de forma direta.
Navalha de Occam
A melhor maneira de reduzir a complexidade é evitá-la.
Este anúncio é um exemplo perfeito desse princípio. Ele evita a complexidade mantendo a simplicidade, com os componentes sendo um galo, texto em negrito, seguido pelo slogan.
Analise a legibilidade e remova o maior número possível sem comprometer a função geral. Se você observar o plano de fundo, não há cores complexas. O anúncio inteiro é dividido em duas seções. Uma com uma experiência neutra e a outra com cores contrastantes para destacar o Galo.
Considere a conclusão somente quando nenhum item adicional puder ser removido. Isso também se aplica ao anúncio, pois a remoção de qualquer item desse anúncio em banner o tornaria incompleto.
Como a Zelle usa os criativos para contar histórias?
Qual é a primeira coisa que você percebe nesse anúncio?
As duas pessoas?
Então, talvez as cores e os objetos, ou a mensagem ousada?
Muita coisa está acontecendo aqui.
Emoções
- Esse anúncio mostra duas pessoas em ambientes diferentes, mas nosso cérebro imediatamente forma uma conexão sem nem mesmo ler o texto. Tendemos a notar os recursos visuais primeiro.
- Sabemos que o relacionamento entre os dois é entre mãe e filho. Além disso, com base nos criativos e na mensagem, fica claro que a mãe está enviando dinheiro ao filho, mesmo sem ler o texto por completo.
- O anúncio mostra a facilidade e o conforto de enviar dinheiro para seus entes queridos.
- Conectamos os dois, mesmo com a transição das cores no plano de fundo.
- Observe como as cores têm tonalidades semelhantes no espectro de cores, o que significa uma conexão profunda entre as duas.
- É agradável aos olhos e ajuda a estabelecer conexões ainda mais fortes e a confirmar nossas dúvidas, se houver alguma. Além disso, as mensagens confirmam esse fato.
O funcionamento de nosso cérebro consiste em fazer essas conexões, pois o reconhecimento de padrões é um dos aspectos essenciais de seu funcionamento.
Se analisarmos esse anúncio de acordo com os princípios da experiência do usuário, descobriremos que ele incorpora duas leis.
- Efeito Estético-Usabilidade
Os usuários geralmente consideram que designs esteticamente agradáveis são mais úteis.
Porque um design esteticamente agradável cria uma resposta positiva no cérebro das pessoas e faz com que elas sintam que ele funciona melhor.
- Lei da proximidade
Os objetos que estão próximos ou próximos uns dos outros são agrupados.
- A proximidade ajuda a estabelecer um relacionamento com objetos próximos.
- Os elementos próximos são percebidos como tendo funcionalidade ou características semelhantes.
- A proximidade ajuda os usuários a entender e organizar as informações de forma mais rápida e eficiente.
Se você observar o anúncio com atenção, verá que formamos uma conexão entre a mãe e o filho porque eles estão agrupados próximos, embora esteja claro que estão em lugares diferentes.
Esse é um uso muito inteligente dessa lei, e esse é um dos motivos pelos quais ela funciona tão bem.
- Lei da conexão uniforme
Os elementos visualmente conectados são percebidos como mais relacionados do que os elementos sem conexão.
- Ele conecta um grupo de elementos de natureza exata por meio de cores, linhas, molduras ou outras formas.
Nesse anúncio, observe as transições de cores entre os ambientes da mãe e do filho.
- Como alternativa, você pode usar uma referência de conexão tangível (linhas e setas) de um elemento para o outro para criar uma conexão visual.
Se você observar o anúncio, há uma linha dividindo a mãe e o filho, mas é possível formar um relacionamento devido a uma referência tangível de conexão.
- Use a conexão uniforme para mostrar o contexto ou para enfatizar a relação entre itens semelhantes.
Anúncio da The North Face
Esse é um daqueles anúncios poderosos com os quais todos podem se identificar, especialmente quem tem um trabalho de escritório (e a maioria das pessoas tem!).
Ele tem a mesma vibração do comercial do Macintosh de 1984, que inspirou toda uma geração a se libertar e adotar o Mac em vez do que as grandes empresas da época estavam vendendo.
Fonte - Campanha publicitária da The North Face
Agora vamos dar uma olhada nesse anúncio.
Ele tem muitas camadas, e por motivos válidos.
- A mensagem aqui: "Sente-se em seu trabalho, corra por sua vida". É uma frase com a qual a maioria de nós se identificaria. Ela motiva as pessoas a correrem para neutralizar os efeitos adversos de ficarem sentadas o dia todo em um trabalho de escritório.
- A corredora Nikki Kimball, uma corredora de distância americana especializada em ultramaratonas, é vista correndo com a jaqueta North Face que também é mostrada na parte inferior. A escolha de um modelo conhecido motiva as pessoas a comprar da marca e a usar o produto diariamente para resolver problemas graves.
- Você consegue ver como o terreno está sobreposto à mensagem? "Corra para salvar sua vida."
Isso também simboliza que você precisa pegar a estrada rochosa para salvar sua vida. É inspirador de várias maneiras, e a mensagem da marca é perfeita para pessoas comuns.
As leis de UX que funcionam para este anúncio - O efeito de gradiente de metas
A tendência de se aproximar de uma meta aumenta com a proximidade do plano.
Observe como os gradientes são usados nesse anúncio para mostrar as metas que você pode atingir, intercalando o plano de fundo e as sobreposições de texto para destacar o ponto de vista de que você precisa do produto da marca para combater os efeitos adversos de ficar sentado em sua mesa todos os dias!
Esse é um uso bastante inteligente desse princípio.
A simplicidade do Docusign
Fonte - Campanha publicitária da Docusign
Pode-se pensar que não há muita atenção ao design ou que ele foi montado às pressas. Mas isso está longe de ser verdade. Há um motivo para fazer isso.
- Ele concentra toda a atenção no público-alvo, colocando o número exato.
- As cores contrastantes e as ilustrações simples facilitam a memorização do anúncio.
- Há uma referência sutil a uma nova maneira de assinar documentos em tempo real. Isso é feito por meio da representação de uma nuvem com o logotipo da marca.
- Observe como o amarelo e o vermelho foram usados para chamar a atenção e mostrar que seu caminho para o sucesso como corretor de imóveis é com a Docusign! (Apostamos que você não viu essa referência!)
- O público-alvo também é mencionado com fatos sobre o número de usuários no mercado imobiliário, e essa é a mensagem principal que eles querem destacar.
Todo anunciante deve observar como esse anúncio funciona, pois ele prova isso.
- Você não precisa pensar demais
- Ou tentar processos de design complicados para obter os resultados desejados.
Leis que funcionam para o anúncio
A lei da simplicidade afirma que, quanto mais complexo for o seu design, produto ou serviço, menos os usuários desejarão usá-lo e mais difícil será comunicar seu valor a eles.
Portanto, como você pode ver, as ilustrações, os números e as mensagens simples servem para que o público entenda o que o produto (DocuSign) faz para o público-alvo (corretores de imóveis)
Happy Money - Como eles tornaram suas propagandas compreensíveis?
Esse anúncio usa o amarelo, a cor que mais chama a atenção, para garantir que o público não possa ignorá-lo. Em seguida, eles são tratados com uma imagem agradável de pai e filho (nosso cérebro faz uma correlação instantânea) se divertindo na praia, com as ondas batendo ao redor, e a mensagem aqui é exata. Portanto, trata-se de um anúncio honesto. Especialmente no domínio financeiro, em que o público-alvo é mais cético, o anúncio precisa gerar confiança.
A mensagem é em preto e branco e menciona a taxa que eles oferecem. O lema da Happy Money é simples e fácil de lembrar: "Menos dívidas, mais aventuras", e os recursos visuais fazem jus à propaganda!
Fonte - Campanha publicitária Happy Money
Os sentimentos que ela provoca
- Confiança
- Felicidade
- Clareza
- Finalidade
- Honestidade
Esse anúncio é atraente e bem-sucedido porque leva em consideração quatro leis básicas da publicidade bem-sucedida, que são
- Escolher as melhores cores possíveis
- Exibição de seres humanos em seus anúncios
- Transmitir vibrações positivas para que as pessoas se relacionem com sua marca
- Dar contexto ao seu produto ou serviço e às suas ofertas
Anúncios com foco em "Descontos".
Você já deve ter visto vários anúncios oferecendo descontos por tempo limitado. Vemos tantos anúncios seguindo a mesma prática que isso se tornou uma rotina para as marcas.
Quando as marcas abordam os anúncios de desconto com estratégia e intenção bem pensadas,
- Ele pode aumentar a aquisição de clientes,
- Promover a fidelidade do cliente a longo prazo e
- Melhorar o valor do tempo de vida do cliente.
Raciocínio psicológico por trás do funcionamento dos descontos
De acordo com a pesquisa, isso funciona com base em dois princípios principais.
O prazer princípio do prazer explica nossa necessidade de buscar o prazer e evitar a dor.
A maioria das empresas/marcas oferece um desconto por período limitado e, devido ao número limitado de dias da barganha e à oferta (aparentemente) imperdível, as pessoas tendem a aproveitá-la.
Conseguir algo que se deseja em uma negociação é prazeroso, mas perder a proposta geralmente envolve uma sensação de dor e desconforto.
Teoria do foco regulatório. De acordo com o pesquisador E. Tory Higgins, há uma relação direta entre a motivação de uma pessoa e a forma como ela atinge seu objetivo.
De acordo com a teoria do foco regulatório, a motivação humana está enraizada nas necessidades de avanço (relacionadas à abordagem) e segurança (relacionadas à evitação). Esse princípio é visto em ação quando você conhece alguns anúncios de desconto que oferecem ofertas como "Ganhe $", enquanto outros dizem "Economize $". Ambos significam a mesma coisa, no entanto, ambos são voltados para diferentes grupos de pessoas, uma cuja motivação está enraizada nas necessidades de avanço e a outra relacionada à evitação.
Portanto, oferecer ofertas a pessoas que desejam um produto ou serviço específico geralmente as leva a pelo menos considerá-lo e a pesar os prós e os contras de adquiri-lo.
A motivação de cada indivíduo pode ser diferente com base em vários fatores. Esses fatores podem variar de
- Necessidade imediata
- Proposta de valor
- Acessibilidade
- A conveniência do produto/serviço
- Finalidade
- Uso
- Disponibilidade/escassez
Com base em todas essas informações, acreditamos que você poderá analisar esses anúncios muito melhor!
Informe-nos sobre sua análise. Gostaríamos muito de ouvi-lo - em contact@adcreative.ai.
Aqui estão alguns dos melhores anúncios de desconto
Uma empresa de papel higiênico chamada "How We Roll" chamaria a atenção das pessoas. Mas a melhor parte é que eles têm tudo de bom, sem produtos químicos ou corantes nocivos, e são recicláveis.
Portanto, se eles estiverem oferecendo US$ 10 de desconto em seu primeiro pedido, aceite!
Não há nada mais atraente do que sua roupa esportiva favorita em ação. Além disso, ele está disponível por uma excelente oferta de 2 por US$ 24 quando você se torna um membro VIP! No geral, todos saem ganhando!
35% de desconto em vinhos durante as festas de fim de ano! Isso já é motivo para uma comemoração! Observe como eles usaram uma porta vermelha para simbolizar a temporada de festas, juntamente com a garrafa de vinho na varanda coberta de neve. Tornar um anúncio memorável e provocar uma emoção de alegria e comemoração geralmente está associado a beber vinho com a família e os amigos.
Portanto, esse anúncio atinge os acordes certos, o que é uma das razões pelas quais ele está prosperando!
Uma foto de gato pode conquistar a Internet! A Chewy tem um gato como centro das atenções e o dono ao lado! Como proprietário de um animal de estimação, a marca faz com que você acredite que ela é sinônimo de liberar seu amor por ele!
A mensagem é alta e clara. Um código de desconto para 30% de desconto e frete grátis!
Eles usaram um anúncio com o Facetime para reafirmar que é ainda mais econômico encontrar-se pessoalmente do que ver sua amada pelo telefone! Imagine gastar apenas US$ 29 para estar com a pessoa amada! Esse anúncio joga com as emoções e é um negócio bom demais para ser verdade.
Especialmente após a pandemia, quando as pessoas ficaram confinadas em seus próprios espaços e não tiveram a chance de encontrar seus amigos e familiares, esse anúncio é pura motivação! As companhias aéreas da Frontier conseguiram fazer isso com perfeição!
Conclusão
Toda grande propaganda desperta algo que cria uma conexão conosco. O modo como um anúncio nos toca e fala conosco dita como nos apaixonamos pela marca. Essa conexão íntima geralmente é estabelecida por meio da utilização da psicologia humana profundamente enraizada e dos diferentes princípios testados que discutimos em detalhes em nosso artigo.
Leia os conceitos novamente e faça anotações sobre os princípios usados nesses anúncios excepcionais.
Além disso, tente usar esses conceitos ao criar seus anúncios para obter um impacto mais significativo em seu público-alvo.
